Різниця в оплаті між тематиками на YouTube складає від тридцяти до ста разів за той самий перегляд. Це не перебільшення, і далі будуть конкретні цифри. Але спершу варто зрозуміти, чому так, оскільки саме з цього випливає й головне застереження.

Чому платять так по-різному

Рекламодавець платить не за перегляд, а за ймовірність отримати клієнта. Через це ставка прямо залежить від того, скільки для нього коштує один клієнт. Страхова компанія, яка продає поліс із довічною вартістю понад дві тисячі доларів, готова платити за показ реклами значно більше, ніж виробник гри за сорок доларів. Ключові слова у сфері страхування є одними з найдорожчих в історії контекстної реклами, оскільки запити на кшталт розрахунку вартості поліса регулярно сягають від сорока до вісімдесяти доларів за один клік. Та сама логіка працює для банків, брокерів, юридичних послуг, іпотечних компаній і постачальників програмного забезпечення для бізнесу, оскільки один залучений клієнт приносить їм тисячі.

Найдорожчі тематики

Наведу діапазони доходу на тисячу переглядів для аудиторії з англомовних країн із високими рекламними ставками, оскільки саме для них зібрані всі доступні дані. Програмне забезпечення для бізнесу дає приблизно від п'ятнадцяти до сорока п'яти доларів і за частиною оцінок є найдорожчою категорією. Страхування та юридичні послуги дають приблизно від восьми до двадцяти п'яти доларів, а вартість показів для рекламодавця там сягає від вісімнадцяти до п'ятдесяти п'яти. Фінанси, інвестиції та криптовалюта дають приблизно від десяти до двадцяти п'яти доларів при вартості показів від п'ятнадцяти до п'ятдесяти. Бізнес і підприємництво дають приблизно від семи до чотирнадцяти доларів. Нерухомість дає приблизно від п'яти до вісімнадцяти доларів, оскільки один залучений позичальник коштує іпотечному кредитору від п'ятдесяти до ста п'ятдесяти. Технології та оглядові матеріали про програми дають приблизно від чотирьох до дванадцяти доларів. Цифровий маркетинг дає приблизно від п'яти до десяти доларів.

Найдешевші тематики

Ігрова тематика дає приблизно від одного до трьох із половиною доларів, попри те що вона є однією з найбільших категорій на платформі. Причина полягає в молодшій аудиторії та в тому, що розробники ігор платять за рекламу значно менше за банки. Розважальний контент, гумор і розіграші дають приблизно від шістдесяти центів до трьох доларів. Музика знаходиться в тій самій нижній частині діапазону. Дитячий контент має найнижчі показники з усіх, і за дослідженням трьохсот монетизованих каналів його медіана склала приблизно тридцять три центи проти загальної медіани у два долари тридцять центів.

Конкретне порівняння

Тепер зведемо це в зрозумілу картину. Фінансовий канал зі ста тисячами переглядів на місяць отримує від рекламної програми приблизно від двох до чотирьох тисяч доларів. Ігровий канал із тими самими ста тисячами переглядів отримує приблизно від двохсот до п'ятисот доларів. Різниця складає приблизно десять разів. Ще наочніше виглядає інше порівняння. Ігровий канал із двома мільйонами переглядів на місяць заробляє від реклами менше, ніж фінансовий канал із двомастами тисячами. Тобто для однакового доходу в дешевій ніші потрібно приблизно в десять разів більше аудиторії.

Тепер чесна поправка

Ось те, чого немає в матеріалах, які просто перелічують ставки. Висока ставка й високий дохід не є одним і тим самим, оскільки дорогі ніші мають три супутні проблеми. Перша полягає в конкуренції. Фінансова тематика має найвищий рівень конкуренції серед усіх, і галузеві аналітики прямо зазначають, що попри чудову ставку набрати аудиторію там надзвичайно складно. Друга полягає в обсязі аудиторії. Про ігри дивляться мільйони людей, а про страхування одиниці, тобто висока ставка помножується на значно меншу кількість переглядів. Третя полягає у вимогах до автора. У фінансовій і юридичній тематиці аудиторія очікує компетентності, а помилки мають наслідки, тобто зайти туди без знань неможливо. Практичний висновок полягає в тому, що обирати нішу лише за ставкою є помилкою. Правильне питання звучить інакше, тобто у якій тематиці ви зможете регулярно робити контент, який люди справді дивитимуться.

Що з цього застосовне до України

Тут потрібна окрема поправка, оскільки всі наведені цифри стосуються аудиторії зі Сполучених Штатів, Великої Британії, Австралії та подібних ринків. Для україномовного контенту на українську аудиторію абсолютні значення в рази нижчі, тобто орієнтиром є приблизно один долар на тисячу переглядів у середніх нішах. Але пропорція між тематиками зберігається, тобто фінансовий канал з українською аудиторією все одно заробляє в рази більше за ігровий із тією самою кількістю переглядів. Із цього випливає два практичні варіанти. Перший полягає в тому, щоб робити контент українською для української аудиторії й компенсувати нижчу ставку іншими джерелами доходу, передусім прямими інтеграціями. Другий полягає в тому, щоб робити контент англійською для міжнародної аудиторії, і тоді наведені в цьому матеріалі цифри стають застосовними безпосередньо. Ціною є значно вища конкуренція й вимоги до мови.

Де насправді гроші у дорогих нішах

Варто розуміти, що автори у фінансовій, страховій та юридичній тематиці заробляють переважно не рекламною програмою платформи. Основний дохід там дають партнерські програми, оскільки банки, брокери, страхові компанії та фінансові сервіси платять за залученого клієнта від десятків до сотень доларів. Один залучений клієнт у такій ніші може принести більше, ніж місяць рекламних показів. Тобто висока ставка там є лише індикатором того, що в цій сфері взагалі багато грошей, а основний канал їх отримання знаходиться поруч, а не всередині рекламної програми. Для дешевих ніш логіка інша, оскільки там основним джерелом стають прямі інтеграції з брендами, донати та власні продукти.

Про сезонність

Ставки змінюються протягом року, і для дорогих ніш коливання найбільші. У четвертому кварталі рекламні бюджети зростають, і для фінансової тематики множник складає приблизно від півтора до двох разів через матеріали про планування бюджету й підсумки року. У січні відбувається різке падіння, оскільки річні бюджети вичерпані, а нові ще не розподілені. Через це порівнювати свої показники варто з тим самим місяцем минулого року, а не з попереднім місяцем.

Як обирати нішу практично

Почніть не зі ставки, а з перетину трьох умов. Перша полягає в тому, що ви розбираєтеся в темі достатньо, щоб робити контент регулярно протягом року без вигорання. Друга полягає в тому, що на цю тему є попит, тобто люди шукають її й дивляться подібні матеріали. Третя полягає в тому, що в ній є рекламодавці, і саме тут ставка стає критерієм. Якщо тема проходить усі три умови, вона підходить. Якщо лише третю, ви зіткнетеся з конкуренцією, до якої не готові. Корисним проміжним варіантом є вузькі підтеми всередині дорогих ніш, оскільки там зберігається висока ставка при значно нижчій конкуренції. Прикладом є не фінанси загалом, а конкретне практичне питання для конкретної групи людей.

Підсумок

Різниця в оплаті між найдорожчими й найдешевшими тематиками на YouTube складає приблизно від десяти до тридцяти разів за той самий перегляд, і причина полягає у вартості клієнта для рекламодавця, а не в якості контенту. Фінансовий канал зі ста тисячами переглядів на місяць заробляє від реклами приблизно стільки ж, скільки ігровий із мільйоном. Але обирати нішу лише за ставкою не варто, оскільки дорогі категорії мають найвищу конкуренцію й найменшу аудиторію, і виграшною стратегією зазвичай є вузька підтема всередині дорогої ніші, а не сама ніша цілком.


Джерела

Агреговані дані за понад десятьма тисячами каналів і двома мільйонами монетизованих відео у викладі Upgrowth, дослідження MilX та AIR Media-Tech, матеріали OutlierKit, Fluxnote та StreamerCalculator щодо ставок за нішами