Медіакіт це короткий документ, який ви надсилаєте рекламодавцю замість переписки на три екрани. Його завдання не в тому, щоб вас похвалити, а в тому, щоб зняти з рекламодавця роботу, тобто дати йому всі цифри для рішення в одному місці. Саме тому він підвищує ціну: людина, яка приходить із розрахунком, виглядає як партнер, а людина, яка пише «скільки дасте», виглядає як прохач.

Чому без нього продають дешевше

Поставте себе на місце рекламодавця. Йому пишуть десять авторів. Дев'ять надсилають скриншот кількості підписників і питають, чи цікаво. Один надсилає документ із охопленням, демографією, прикладами попередніх розміщень і прайсом. Він відповість десятому, і торгуватися з ним буде менше, оскільки ціна вже обґрунтована цифрами, а не названа навмання. Друга причина полягає в тому, що без медіакіту ви щоразу домовляєтеся наново, тобто витрачаєте час на ті самі питання.

Головні цифри, і їх менше, ніж здається

Рекламодавця цікавлять чотири речі, і все інше є доповненням. Середнє охоплення одного матеріалу, тобто скільки людей його реально побачить. Це головна цифра, і саме вона є вашим товаром. Показник залученості, тобто відношення охоплення до розміру аудиторії. Він показує, чи жива ваша аудиторія. Демографія, тобто стать, вік і географія, оскільки рекламодавцю потрібні конкретні люди, а не будь-які. Приклади попередніх розміщень із результатами, оскільки це єдине підтвердження, що ваша реклама працює. Кількість підписників при цьому є найменш важливою цифрою, і в медіакіті вона має стояти поруч із охопленням, а не замість нього.

Що має бути всередині

Перший блок, тобто хто ви і про що ваш майданчик, у двох-трьох реченнях. Без художніх описів місії. Другий блок, тобто статистика. Кількість підписників, середнє охоплення за останні 30 днів, показник залученості, динаміка приросту. Критично важливо брати дані саме за останні 30 днів, а не за весь час, оскільки досвідчений рекламодавець попросить саме їх, і краще дати одразу. Третій блок, тобто портрет аудиторії. Стать, вік, географія, а для експертних майданчиків ще й професійний склад, якщо ви його знаєте. Четвертий блок, тобто формати розміщення й ціни. Перелічіть, що саме ви пропонуєте, тобто пост, закріплення, серія публікацій, огляд, і вкажіть ціну для кожного. П'ятий блок, тобто приклади. Два-три попередні розміщення зі знімками екрана й цифрами, тобто скільки переглядів і переходів вони дали. Шостий блок, тобто умови. Строк розміщення, час публікації, кількість правок, порядок оплати, чого ви не рекламуєте. Сьомий блок, тобто контакти.

Як обґрунтувати ціну

Ось те, що відрізняє медіакіт від прайса. Поруч із ціною вкажіть вартість тисячі охоплень, тобто поділіть ціну на охоплення й помножте на тисячу. Це одразу переводить розмову з площини «дорого чи дешево» у площину порівняння з ринком. Якщо ваша цифра відповідає ринковим орієнтирам для вашої ніші, торгуватися практично нема про що, і рекламодавець це бачить. Якщо ви не знаєте ринкових орієнтирів для своєї тематики, подивіться наші матеріали про ціни в конкретних платформах, оскільки там вони наведені.

Чого не має бути

Художніх описів на кшталт унікальної лояльної спільноти, оскільки це не цифри. Загальної кількості переглядів за весь час існування майданчика, оскільки це маніпуляція, і досвідчений рекламодавець її помітить. Прихованих умов, які з'являються після оплати. Старих даних, тобто статистики піврічної давності. Переліку з десяти тематик, оскільки це означає відсутність спеціалізації. Завищених цифр, оскільки охоплення перевіряється зовнішніми сервісами за кілька хвилин, і спіймана неточність закриває для вас цього рекламодавця назавжди.

Формат

Найзручнішим є документ у форматі PDF на одну-дві сторінки. Причина практична: його зручно переслати всередині компанії, і він не змінюється при відкритті на іншому пристрої. Альтернативою є сторінка в мережі з постійним посиланням, і вона зручніша тим, що оновлюється без перенадсилання. Знімки екрана зі статистики обов'язкові, оскільки цифри словами й цифри зі скриншота мають різну вагу. Оформлення має значення менше за зміст, але читабельність важлива, тобто великі цифри, короткі підписи, відсутність стін тексту.

Як часто оновлювати

Раз на місяць, оскільки статистика за останні 30 днів є головним блоком, і застарілі дані роблять документ марним. Додавайте нові приклади розміщень у міру їх появи, оскільки з часом саме цей блок стає вашим найсильнішим аргументом. Переглядайте ціни раз на квартал, оскільки охоплення змінюється.

Як використовувати в переговорах

Надсилайте медіакіт у першому ж повідомленні, а не після питання про статистику, оскільки це економить один цикл листування. У самому повідомленні пишіть не про себе, а про те, чому ваша аудиторія підходить саме цьому рекламодавцю. На питання про знижку відповідайте не зниженням ціни, а зміною обсягу, тобто пропонуйте пакет із кількох розміщень за кращою ставкою замість зниження вартості одного. Якщо рекламодавець каже, що дорого, попросіть його назвати орієнтир, оскільки часто виявляється, що він порівнює з каналом удвічі меншого охоплення.

Для кого це працює особливо добре

Для невеликих майданчиків, оскільки саме їм найважче конкурувати з великими, а медіакіт вирівнює шанси, показуючи якість аудиторії замість кількості. Для вузьких тематик, оскільки точність аудиторії є головним аргументом, і його треба показати цифрами. Для тих, хто працює з кількома платформами одночасно, оскільки один документ може охоплювати канал, сторінку в соцмережі й сайт, і це збільшує чек.

Підсумок

Медіакіт підвищує ціну не оформленням, а тим, що знімає з рекламодавця роботу, оскільки він отримує всі дані для рішення одразу. Головними в ньому є чотири цифри, тобто середнє охоплення, показник залученості, демографія й результати попередніх розміщень, причому кількість підписників є найменш важливою з усіх. А найдієвіший елемент полягає в тому, щоб поруч із ціною вказати вартість тисячі охоплень, оскільки це переводить розмову з торгу в порівняння з ринком, де ви можете бути об'єктивно правими.