Питання поставлене неправильно, і це головна причина, чому люди роками нарощують аудиторію й не заробляють нічого. Рекламодавець ніколи не питає, скільки у вас підписників. Він питає, скільки людей побачить його пост і скільки це коштуватиме за тисячу показів. Ваші підписники в цьому рівнянні не фігурують узагалі.

Експеримент, який варто провести просто зараз

Відкрийте свій канал і подивіться на лічильник переглядів під останніми 10 постами. Складіть ці числа, поділіть на 10, і поділіть результат на кількість підписників. Отримане число і є вашим реальним активом. Усе інше, включно з цифрою в шапці каналу, є декорацією. Нормою для живого каналу вважають 20-40%. Якщо у вас менше 15%, канал продається погано незалежно від розміру. Якщо більше 50%, ви можете просити вище за ринок.

Два канали з однаковою ціною

Візьмемо реальну математику. Канал A має 2 000 підписників і охоплення 40%, тобто 800 переглядів на пост. Канал Б має 10 000 підписників і охоплення 8%, тобто 800 переглядів на пост. Для рекламодавця це однакові канали. Він заплатить за них одну й ту саму суму, оскільки купує 800 показів. Але є різниця, і вона не на користь другого. Канал Б із показником 8% виглядає як накручений або мертвий, і частина рекламодавців просто не відповість на пропозицію. Тобто 2 000 правильних підписників продаються краще за 10 000 неправильних, причому не метафорично, а в гривнях.

Де проходить реальний поріг

Якщо все ж шукати число, воно виглядає так. Технічного порогу не існує, оскільки ніхто нічого не вмикає й не схвалює. Ви можете продати рекламу з 300 підписниками, якщо знайдете рекламодавця, якому потрібні саме ці 300 людей. Економічний поріг проходить приблизно на рівні 500-1 000 охоплень на пост. Нижче за це розміщення коштує настільки мало, що рекламодавцю не вигідна сама операція, тобто час на переговори, підготовку матеріалу й оплату коштує дорожче за результат. При охопленні 25% це відповідає приблизно 2 000-4 000 підписників. Психологічний поріг рекламодавця знаходиться вище, тобто приблизно на 5 000 підписників, оскільки до цієї позначки багато компаній просто не розглядають канал із внутрішніх причин, навіть коли цифри сходяться.

Чому в одній ніші поріг удвічі нижчий

Вартість тисячі охоплень відрізняється між тематиками в рази. У бізнесовій та інвестиційній ніші вона складає приблизно 250-400 грн. У загальних і розважальних каналах вона в кілька разів нижча. Порахуємо, що це означає для порога. Канал про інвестиції з охопленням 1 000 переглядів продає пост приблизно за 300 грн. Розважальний канал із тим самим охопленням продає пост приблизно за 80-100 грн. Щоб вийти на ті самі 300 грн, розважальному каналу потрібно охоплення приблизно 3 000, тобто приблизно в 3 рази більше підписників. Висновок практичний. Ніша змінює ваш поріг входу в гроші в кілька разів, і обирається вона до того, як ви почали, а не після.

Четверта змінна, про яку не думають

Ціна поста залежить не лише від охоплення й ніші, а й від того, наскільки точно ваша аудиторія збігається з потрібною рекламодавцю. Канал на 3 000 підписників, де всі читачі є власниками салонів краси в Києві, коштує дорожче за канал на 30 000 змішаної аудиторії. Причина проста. У другому випадку рекламодавець платить за 30 000 показів, з яких йому потрібні 500. У першому він платить за 3 000, з яких потрібні всі. Тому вузькість аудиторії працює як множник до вашої ціни, і саме це дозволяє маленьким каналам заробляти більше за великі.

Коли канал на 1 000 підписників заробляє більше за канал на 50 000

Великий загальнотематичний канал продає покази й отримує за них ринкову ставку. Маленький вузький канал продає не покази, а доступ до конкретної групи людей, і може підключити інші моделі монетизації. Партнерські програми не мають обмеження за розміром аудиторії. 1 000 читачів, які довіряють вашим рекомендаціям, дають більше продажів, ніж 50 000 випадкових людей. Власні продукти й послуги працюють так само. Консультація, курс чи послуга продається десятку людей із вашої тисячі, і це перевищує місячний рекламний дохід середнього каналу. Закриті платні розділи працюють при лояльній аудиторії, а не при великій. Тобто питання про кількість підписників має сенс лише для однієї моделі монетизації, тобто для продажу реклами. Для решти воно не має значення взагалі.

Скільки часу це займає

Перші 1 000 підписників без вкладень у рекламу набираються за місяці регулярних публікацій. Поріг у 2 000-4 000, за яким розміщення стають економічно осмисленими, досягається зазвичай протягом року. Рівень, на якому дохід від каналу стає співмірним із зарплатою, вимірюється десятками тисяч підписників і роками роботи, і доходять до нього одиниці. При цьому партнерські програми й власні продукти можна запускати з першої тисячі, тобто чекати рекламного порогу не обов'язково.

Що знижує ваш поріг

Вузька тематика замість широкої. Платоспроможна аудиторія замість масової. Регулярність публікацій, оскільки охоплення падає при паузах. Формат, який змушує відкривати канал, а не читати в стрічці. Відсутність накрутки, оскільки вона псує саме той показник, за яким вас оцінюють. Прямі звернення до рекламодавців замість очікування пропозицій.

Що підвищує ваш поріг

Купівля підписників, оскільки вона збільшує знаменник і не збільшує чисельник. Широка тематика, у якій ви конкуруєте з усіма. Нерегулярні публікації, після яких алгоритм показує вас рідше. Велика кількість рекламних постів, яка вбиває довіру й охоплення одночасно. Аудиторія з країн із низькою платоспроможністю.

Як перевірити себе за 5 хвилин

Порахуйте середнє охоплення останніх 10 постів. Поділіть його на кількість підписників і отримайте показник залученості. Помножте охоплення на вартість тисячі показів для вашої ніші й поділіть на 1 000. Це ваша ціна за пост. Помножте на 4, тобто на реалістичну кількість розміщень на місяць. Якщо результат вас не влаштовує, подивіться, яка з чотирьох змінних у вас найслабша, тобто охоплення, ніша, вузькість аудиторії чи регулярність. Саме з нею й треба працювати, а не з кількістю підписників.

Підсумок

Правильна відповідь на питання про кількість підписників звучить так: приблизно 2 000-4 000 для реклами в середній ніші, приблизно 1 000 для бізнесової тематики й будь-яка кількість для партнерських програм і власних продуктів. Але сама постановка питання веде вас не туди, оскільки рекламодавець купує охоплення, а не підписників, і канал на 2 000 живих читачів продається дорожче за канал на 10 000 накручених. Тому практичне питання формулюється інакше: скільки людей реально читає ваші пости, наскільки точно вони збігаються з аудиторією рекламодавця, і скільки коштує тисяча показів саме у вашій тематиці. Три ці числа визначають ваш дохід повністю, а цифра в шапці каналу не визначає нічого.


Джерела

Дані українських рекламних майданчиків щодо вартості розміщень і тисячі охоплень у телеграм-каналах, ставки офіційного рекламного кабінету платформи. Розрахунки в матеріалі виконані редакцією на основі цих показників.