Про доходи на YouTube пишуть багато, і цифри в різних джерелах відрізняються більш ніж у десять разів. Розберемося спершу, звідки береться ця розбіжність, оскільки без цього будь-який розрахунок буде марним.

Плутанина, через яку всі оцінки завищені

Існують два показники, які постійно змішують. Перший це вартість тисячі показів для рекламодавця. Це сума, яку платить компанія, що розміщує рекламу. Другий це дохід автора на тисячу переглядів. Це те, що фактично надходить вам. Різниця між ними принципова, оскільки платформа залишає собі приблизно сорок п'ять відсотків рекламного доходу. Саме тому більшість оцінок у стилі того, скільки платить YouTube, виглядає завищеною, оскільки в них наводять перший показник там, де мали б наводити другий. Орієнтуватися треба виключно на другий, і дивитися його можна у власній аналітиці каналу в розділі доходів.

Скільки це в Україні

Тут я мушу бути чесним щодо джерел, оскільки вони суперечать одне одному сильно. Одні аналітичні матеріали називають для української аудиторії приблизно від чотирьох десятих до одного й двох десятих долара за тисячу переглядів. Інші наводять діапазон від пів долара до чотирьох доларів. Треті з посиланням на галузеві сервіси називають близько чотирьох доларів, а окремі навіть понад п'ять. Розкид більш ніж у десять разів пояснюється кількома речами. Географія аудиторії є головним фактором. Канал із українською назвою може мати половину переглядів із Польщі, Німеччини чи Сполучених Штатів, і це змінює дохід у рази. Тематика впливає не менше. Фінанси, нерухомість, юридичні послуги й технології мають високі ставки, оскільки рекламодавці в цих сферах платять більше. Розваги, музика й дитячий контент мають найнижчі. Сезон теж має значення, оскільки рекламні бюджети зростають до кінця року й різко падають у січні. Формат і тривалість впливають через кількість рекламних вставок. Практичний висновок полягає в тому, що для планування варто брати нижню межу діапазону, тобто приблизно один долар на тисячу переглядів для суто української аудиторії, а все, що вище, вважати приємним відхиленням.

Умови входу

Партнерська програма має два рівні, і плутати їх не варто. Ранній доступ відкриває функції підтримки від глядачів, партнерства з брендами й продаж товарів, але не рекламу. Для нього потрібно п'ятсот підписників, три публічні завантаження за останні дев'яносто днів, а також або три тисячі годин перегляду довгих відео за дванадцять місяців, або три мільйони переглядів коротких відео за дев'яносто днів. Повна монетизація відкриває рекламний дохід і частку від підписки глядачів. Для неї потрібно тисячу підписників, а також або чотири тисячі годин перегляду довгих відео за дванадцять місяців, або десять мільйонів переглядів коротких відео за дев'яносто днів.

Зверніть увагу на дві речі. Години рахуються за останні дванадцять місяців, тобто вони згорають, і якщо канал зупинився, показник поступово падає. Перегляди коротких відео рахуються за дев'яносто днів, тобто цей шлях вимагає не просто великої кількості переглядів, а великої кількості переглядів регулярно.

Чому короткі відео майже не приносять грошей

Ось найважливіша частина для тих, хто розраховує на цей формат. Дохід на тисячу переглядів у коротких відео становить приблизно від трьох до чотирнадцяти відсотків від довгих, і в абсолютних цифрах це зазвичай від трьох до сімнадцяти центів. Порахуємо, що це означає. Щоб отримати сто доларів із довгих відео при показнику в один долар, потрібен мільйон переглядів. Щоб отримати ту саму суму з коротких при показнику в десять центів, потрібно десять мільйонів переглядів. В одному з галузевих розрахунків наводять ще конкретніший приклад, за яким для досягнення певної суми самими лише короткими відео знадобилося б близько мільйона вісімсот тисяч переглядів щомісяця. Тобто короткі відео не є способом заробітку безпосередньо. Вони є способом набрати аудиторію, яка потім дивитиметься довгі відео, і саме так їх варто розглядати. Окремо варто врахувати, що зараховуються лише публічні короткі відео, переглянуті довше за кілька перших секунд, а повтори не рахуються.

Скільки переглядів потрібно для конкретних сум

Порахуємо для української аудиторії при показнику в один долар на тисячу переглядів, тобто за нижньою реалістичною межею. Сто доларів на місяць вимагають приблизно ста тисяч переглядів щомісяця. Триста доларів вимагають приблизно трьохсот тисяч. Тисяча доларів вимагає приблизно мільйона переглядів щомісяця. Для розуміння масштабу варто зіставити це з розміром каналу. Канал із десятьма тисячами підписників зазвичай набирає кілька десятків тисяч переглядів на місяць, тобто його рекламний дохід вимірюється десятками доларів. Саме тому більшість авторів із помітною аудиторією заробляє на YouTube не рекламою платформи.

Де насправді гроші

Висновок тут такий самий, як і в матеріалі про Instagram, тобто платформа є вітриною, а не роботодавцем. Інтеграції з брендами дають основну частину доходу в більшості ніш, і ціна за них не прив'язана до показника доходу на тисячу переглядів, а домовляється окремо. Власні продукти й послуги працюють ще краще, оскільки ви не ділитеся ні з ким. Партнерські програми дають відсоток від продажів за вашим посиланням. Підтримка від глядачів у вигляді платних повідомлень і подяк доступна вже на ранньому рівні програми й у стрімових форматах буває суттєвою. Тобто рекламний дохід платформи варто розглядати як базу, а не як мету.

Скільки часу це займає

Реалістична картина виглядає так. Вихід на умови раннього доступу займає місяці регулярної роботи. Вихід на повну монетизацію займає зазвичай від пів року до кількох років залежно від ніші й частоти публікацій. Перші гроші від реклами при цьому будуть символічними, тобто десятки доларів на місяць. Доходи, співмірні з зарплатою, з'являються в одиниць, і зазвичай не раніше ніж через рік-два стабільної роботи. Тому планувати перехід на YouTube як на основне джерело доходу, не маючи іншого, не варто.

Виплати й податки

Платформа перераховує кошти через рекламну систему, і поріг виплати становить сто доларів, тобто менші суми накопичуються до наступного місяця. З податкового боку ситуація така сама, як і з будь-яким іншим доходом від закордонного джерела.Систематичний дохід потребує реєстрації підприємницької діяльності, і найпоширенішим вибором є третя група спрощеної системи зі ставкою п'ять відсотків плюс військовий збір. Ключова деталь полягає в тому, що дохід декларується в повній нарахованій сумі, а не в тій, що дійшла після утримань, і саме на цьому найчастіше помиляються. Докладно про цю механіку я писав у матеріалі про фриланс, оскільки вона однакова.

Що впливає на ваш дохід найбільше

Ніша визначає ставку рекламодавців, і це найсильніший фактор. Різниця між фінансовою тематикою й розважальною вимірюється разами. Географія глядачів змінює дохід у рази при тій самій кількості переглядів. Тривалість відео впливає на кількість рекламних вставок. Утримання уваги впливає на те, скільки реклами реально побачать. Сезон дає передбачувані коливання. Частка підписників платної версії сервісу додає окремий дохід.

Типові помилки

Планувати дохід за показником вартості показів замість доходу автора. Розраховувати на короткі відео як на джерело грошей, а не як на інструмент залучення. Орієнтуватися на цифри з чужих статей замість власної аналітики. Обирати нішу за інтересом без урахування того, чи є в ній рекламодавці. Публікувати нерегулярно, через що години перегляду згорають швидше, ніж накопичуються. Чекати монетизації перед тим, як шукати інші джерела доходу, замість того щоб працювати з ними паралельно. Не оформлювати діяльність до моменту, коли надходження стають помітними.


Джерела

Умови партнерської програми YouTube у викладі SendPulse, 24 Каналу та Gyre. Дані щодо ставок доходу від AIR Media-Tech, Affhub Media, iFish та EuroFest