Якщо ввести це питання в пошук, перші результати цитуватимуть сервіси автоматичної оцінки доходів каналів. Проблема в тому, що такі сервіси дають діапазони на кшталт від двох цілих дев'яти десятих мільйона до сорока шести з половиною мільйонів доларів на рік для одного каналу.

Різниця в шістнадцять разів означає, що оцінка не має жодної практичної цінності, оскільки сервіс просто множить перегляди на умовний коефіцієнт, не знаючи ані географії аудиторії, ані тематики, ані реальних ставок. Тому далі я спиратимусь лише на дві категорії джерел, тобто на журналістські дослідження українських видань і на публічні заяви самих авторів.

Скільки платить платформа українським каналам

Почнемо з базової ставки, оскільки з неї рахується все інше. За словами представниці галузі Ольги Тищук-Вольської, платформа забирає сорок п'ять відсотків доходу від реклами, а п'ятдесят п'ять отримує власник каналу. Вона ж наводить важливе уточнення щодо двох показників. Ціна, за якою платформа готова продавати український контент рекламодавцям, складає приблизно два долари за тисячу переглядів. Реальна ж ціна, за яку контент продали, нижча й складає приблизно від півтора до двох із половиною доларів за тисячу. Інша галузева оцінка дає нижчі цифри, тобто приблизно сімдесят центів за тисячу переглядів у середньому по Україні, близько тридцяти центів для дитячих каналів і до двох доларів для бізнесової тематики. Різниця між оцінками пояснюється тим, що вони стосуються різного контенту й різних періодів, тому орієнтуватися варто на діапазон, а не на одне число.

Конкретні цифри за каналами

За результатами дослідження українського видання доходи окремих каналів від монетизації за три місяці виглядали так. Канал про кіно приблизно тисяча шістсот доларів. Канал з інтерв'ю приблизно чотири тисячі доларів. Розважальний проєкт приблизно п'ять тисяч двісті доларів. Авторський канал відомого ведучого приблизно вісім тисяч сто доларів. Канал про подорожі приблизно тринадцять тисяч двісті доларів. Новинний канал великого медіа приблизно двісті п'ятдесят тисяч доларів. За категоріями картина виглядає так. Новинні канали, які публікують до п'ятдесяти відео на день, заробляють понад п'ятдесят тисяч доларів на місяць. Розважальні канали від п'яти тисяч. Авторські від тисячі. Канали з інтерв'ю від восьмисот доларів. Важливе застереження. Ці дані походять із дослідження, опублікованого раніше, тому сприймати їх варто як порядок величин, а не як поточний стан. Ставки й аудиторії змінюються щороку.

Головне відкриття цих досліджень

Коли до монетизації додали дохід від рекламних інтеграцій, картина змінилася радикально. Той самий канал з інтерв'ю, який отримував приблизно чотири тисячі доларів від платформи, з інтеграціями виходив приблизно на п'ятсот тисяч гривень на місяць. Авторський канал із приблизно вісьмома тисячами доларів монетизації з інтеграціями сягав приблизно мільйона гривень. Канал про подорожі з інтеграціями виходив приблизно на дев'ятсот тисяч гривень. Тобто дохід від прямих домовленостей із брендами перевищував дохід від реклами платформи приблизно втричі. Це той самий висновок, який ми отримували для всіх інших платформ. Сервіс є вітриною, а не роботодавцем, і основні гроші приходять від рекламодавців напряму.

Що кажуть самі автори

Ведучий Олексій Дурнєв публічно оцінював, що блогер-мільйонник в Україні може заробляти приблизно від десяти до сорока тисяч доларів на місяць залежно від тематики. Ця оцінка узгоджується з підрахунками журналістів, якщо врахувати обидва джерела доходу, тобто й монетизацію, і інтеграції. Варто розуміти, що мільйон підписників в українському сегменті є винятковим результатом, і таких каналів одиниці.

Про рейтинги найбагатших каналів

У рейтингах найприбутковіших українських каналів перші місця зазвичай займають дитячі канали з багатомільйонною аудиторією, і оцінки їхніх доходів сягають сотень тисяч доларів на місяць. Але в описі таких рейтингів зазвичай є примітка, що ці канали є російськомовними або англомовними. Тобто формально вони українські за країною реєстрації, а фактично вони працюють на зовсім іншу аудиторію й за зовсім іншими ставками. До українського сегмента в сенсі мови й аудиторії вони стосунку не мають, і орієнтуватися на їхні цифри при плануванні власного каналу безглуздо.

Окрема категорія з найбільшими обсягами

Українські серіали на платформі за один рік зібрали щонайменше шістсот мільйонів переглядів на профільних каналах. За оцінкою згаданої вище експертки, великі канали з обсягом від десяти до тридцяти мільйонів переглядів на місяць можуть заробляти приблизно від п'ятдесяти до сімдесяти тисяч доларів. При цьому один серіал може принести від кількох сотень до кількох тисяч доларів за серію, і кількість переглядів ніколи не є прямо пропорційною грошам. Це показує, що найбільші доходи в українському сегменті генерує не блогерський контент, а медійний, тобто новини й серіали, де працює обсяг.

Що з цього випливає для вас

Автоматичні оцінювачі доходів каналів непридатні для планування, оскільки їхня похибка вимірюється разами. Дохід від реклами платформи для українського каналу є базою, а не метою, оскільки інтеграції дають приблизно втричі більше. Тематика визначає дохід сильніше за кількість підписників, оскільки канал з інтерв'ю й канал про подорожі з порівнянними аудиторіями показують різні цифри. Обсяг публікацій є окремим фактором, і саме тому новинні канали з десятками відео на день випереджають усіх. Орієнтуватися на цифри дитячих каналів із рейтингів не варто, оскільки вони працюють на іншу аудиторію. Реалістичний орієнтир для автора, який працює українською на українську аудиторію, виглядає так. При ста тисячах переглядів на місяць дохід від реклами складе приблизно сто-двісті доларів, і саме з цієї цифри треба починати планування, а не з мільйонів із рейтингів. Докладніше про те, скільки платять за тисячу переглядів, і про вибір тематики я писав в окремих матеріалах.

Чому точних цифр не існує

Автори рідко діляться відомостями про свої доходи, і для більшості каналів публічних даних просто немає. Платформа показує власнику каналу лише його власний дохід, тобто він навіть не бачить, скільки заробила на його контенті сама платформа. Дохід від інтеграцій є комерційною таємницею сторін і публікується лише тоді, коли хтось із них вирішує про це сказати. Через це будь-які зведені таблиці доходів є або оцінками, або компіляцією окремих публічних заяв, і ставитися до них варто відповідно.


Джерела

Дослідження видання «Економічна правда» щодо доходів українських блогерів, матеріал «Детектор медіа» з коментарями Ольги Тищук-Вольської, публічні заяви авторів, матеріали РБК-Україна та ZAXID.NET