У матеріалах на цю тему зазвичай наводять дохід від трьох до двадцяти п'яти доларів за тисячу переглядів сторінок, а окремі джерела називають і шістдесят. Для українського сайту ці цифри не застосовуються, і різниця не на відсотки, а в рази. Розберемо, звідки вона береться, і скільки трафіку потрібно насправді.

Чому Україна рахується окремо

Рекламні ринки поділені на рівні залежно від платоспроможності аудиторії. Україна належить до другого рівня, і через це дохід сайтів у нас приблизно в два-три рази нижчий, ніж у країн першого рівня, тобто Сполучених Штатів, Канади, Великої Британії, Німеччини та Франції. Наочно це видно за вартістю кліка. В Україні вона часто коливається приблизно від двох до десяти центів, тоді як у Сполучених Штатах може сягати від одного до трьох доларів і вище.

Різниця в десятки разів за ту саму дію пояснює все інше.

Головний показник і як його рахувати

Для оцінки доходу використовують показник прибутку на тисячу переглядів сторінок. Формула проста, тобто ваш дохід ділиться на кількість переглядів сторінок і множиться на тисячу. Якщо ви заробили п'ять доларів із тисячі переглядів, ваш показник складає п'ять доларів. Цей показник зручний тим, що він уже враховує і вартість кліка, і частку людей, які клікають, тобто вам не треба рахувати їх окремо.

Реальні цифри для українських сайтів

Тепер те, заради чого варто читати цей матеріал. За практичними спостереженнями власників українських сайтів дохід складає приблизно від сімдесяти центів до двох із половиною доларів на тисячу відвідувачів. Конкретний приклад із галузевого матеріалу виглядає так. Український сайт ігрової тематики з відвідуваністю близько ста людей на день приносив приблизно вісімнадцять доларів на місяць, а при двох рекламних блоках на сторінці теоретично до тридцяти шести. Тобто для українського сайту в загальній тематиці орієнтиром є приблизно один долар на тисячу переглядів, і саме з цієї цифри варто починати планування.

Скільки трафіку потрібно для конкретних сум

Тисяча відвідувачів на день дає приблизно тридцять тисяч переглядів на місяць, тобто близько тридцяти доларів. П'ять тисяч на день дають приблизно сто п'ятдесят доларів на місяць. Десять тисяч на день дають приблизно триста доларів. Тридцять тисяч на день дають приблизно дев'ятсот доларів. Сто тисяч на день дають приблизно три тисячі доларів. Тобто щоб вийти на суму, співмірну із середньою українською зарплатою, потрібно приблизно тридцять тисяч відвідувачів щодня. Це рівень помітного медіа, а не особистого блогу, і саме цього не кажуть у матеріалах про легкий заробіток на сайтах.

Чому ніша впливає сильніше за обсяг

Різниця між тематиками величезна, і для світового ринку вона виглядає так. Розваги й лайфстайл дають приблизно від одного до трьох доларів на тисячу переглядів. Подорожі, здоров'я й кулінарія дають приблизно від трьох до десяти. Фінанси, нерухомість і юридичні послуги дають приблизно від десяти до п'ятдесяти. Причина та сама, що й для відеоплатформ, тобто рекламодавець платить виходячи з вартості клієнта. Банк або страхова компанія заробляє на одному залученому клієнті тисячі, тому готова платити за показ значно більше. Практичний наслідок полягає в тому, що сайт у дорогій тематиці з десятьма тисячами відвідувачів може заробляти більше за сайт у розважальній зі ста тисячами.

Два шляхи для українського сайту

З усього сказаного випливають дві стратегії, і вони різні за складністю. Перший шлях полягає в роботі з українською аудиторією. Тут нижчі ставки, але й конкуренція менша, а ви розумієте аудиторію й пишете рідною мовою. Дохід від реклами тут буде скромним, тому розраховувати варто на доповнення у вигляді партнерських програм, прямої реклами й власних продуктів. Другий шлях полягає у створенні англомовного сайту для аудиторії першого рівня. Ставки там вищі в рази, але й конкуренція відповідна, а вимоги до мови й до якості матеріалів значно суворіші. Проміжний варіант теж існує, тобто український сайт у дорогій тематиці, оскільки різниця між нішами працює і в нашому сегменті.

Що потрібно для схвалення

Офіційно жорсткої межі за трафіком немає, і це підтверджують кілька джерел. Проте на практиці сайти з відвідуваністю менше ста людей на день проходять модерацію рідко, а оптимальним орієнтиром називають приблизно сто унікальних відвідувачів щодня або близько трьох тисяч на місяць. Крім трафіку потрібні кілька речей, які стосуються самого сайту. Корисний і оригінальний вміст. Зрозуміла навігація. Історія домену, і одне з джерел називає орієнтир приблизно у два місяці й більше. Політика конфіденційності й решта обов'язкових сторінок. Тобто модерація оцінює не лише обсяг, а й те, чи виглядає ресурс як справжнє видання, а не як набір сторінок.

Скільки часу це займає

Чесні орієнтири виглядають так. Від запуску сайту до подання заявки зазвичай минає кілька місяців, оскільки потрібні і вміст, і історія домену, і перший трафік. Від схвалення до перших відчутних сум минає значно більше, оскільки все впирається в трафік, а він на новому сайті росте повільно. Для розуміння масштабу варто навести орієнтир із галузевого матеріалу, за яким дохід у кілька тисяч доларів на місяць потребує приблизно пів мільйона переглядів щомісяця, і такий обсяг зазвичай забезпечує сайт із сотнями матеріалів. Тобто це не швидкий заробіток, а довгострокова побудова активу.

Чого робити не варто

Не клікайте на рекламу на власному сайті й не просіть про це знайомих, оскільки це виявляється системою й призводить до блокування облікового запису без повернення коштів. Не розміщуйте забагато рекламних блоків, оскільки це погіршує досвід читача й може знизити позиції сайту в пошуку, тобто ви втратите більше трафіку, ніж заробите на додатковій рекламі. Не купуйте трафік заради показників, оскільки такі відвідувачі не клікають, а недійсний трафік виявляється. Не розраховуйте на дохід від реклами як на єдине джерело, оскільки для українського сайту це найменш дохідний варіант монетизації. Не копіюйте чужі матеріали, оскільки це найчастіша причина відмови в модерації.

Про податки

Дохід від реклами на сайті надходить із-за кордону, тому механіка тут така сама, як для будь-яких інших надходжень цього типу. Систематичний дохід потребує реєстрації підприємницької діяльності, виплати мають надходити на підприємницький рахунок в українському банку, а дохід визнається за курсом на дату зарахування. Докладно про це я писав в окремому матеріалі про виведення коштів, оскільки платіжна система там та сама.

Підсумок

Міжнародні таблиці доходів від реклами на сайтах для України не застосовуються, оскільки наш ринок належить до другого рівня, і дохід тут приблизно в два-три рази нижчий. Реалістичним орієнтиром для українського сайту в загальній тематиці є приблизно один долар на тисячу переглядів, тобто тисяча відвідувачів на день дає близько тридцяти доларів на місяць, а для суми, співмірної із середньою зарплатою, потрібно приблизно тридцять тисяч відвідувачів щодня. Через це реклама на власному сайті є не способом швидкого заробітку, а повільним активом, і для української аудиторії вона має сенс передусім як доповнення до інших джерел, а не як основне.


Джерела

Матеріали Netpeak та Cityhost щодо українських показників і вимог до модерації, галузеві оцінки RankTracker та Adstimate щодо ставок за нішами, практичні спостереження власників сайтів