Навколо подарунків у месенджері за останній рік утворився окремий ринок з оборотом у сотні мільйонів доларів, і про нього пишуть переважно ті, хто продає доступ до нього. Розберемо механіку, оскільки різниця між двома типами подарунків визначає, чи зможете ви взагалі щось заробити.

Два типи подарунків, і між ними прірва

Звичайний подарунок купується за внутрішню валюту месенджера й має практично нульову вартість перепродажу. Його можна лише конвертувати назад у зірки протягом кількох днів після отримання, і на цьому все. Колекційний подарунок випускається обмеженим тиражем і може бути перетворений на цифровий актив у блокчейні, після чого його дозволено продавати на маркетплейсах. Тобто заробіток можливий лише з другим типом, а перший є просто подарунком.

Перше, що варто перевірити перед будь-якими діями, це чи має ваш подарунок позначку колекційного, оскільки без неї всі подальші розрахунки не мають сенсу.

Скільки це в гривнях

Вартість одна зірка складає приблизно 0,55-0,65 грн залежно від способу купівлі. Колекційний подарунок у маркетплейсі коштує від 125 зірок, тобто приблизно від 70-80 грн, а верхня межа складає 100 000 зірок, тобто приблизно 55 000-65 000 грн. Окремі рідкісні екземпляри на сторонніх майданчиках продавалися за суми в тисячі доларів, і саме ці випадки й створюють інтерес до теми. Для розуміння масштабу ринку: партія з 2 000 тематичних подарунків вартістю близько 200 доларів кожен розійшлася за 6 хвилин, тобто месенджер заробив на одному випуску приблизно 400 000 доларів.

Розрахунок, який усе визначає

Ось арифметика, якої немає в матеріалах, що просувають цю тему. Вбудований маркетплейс забирає 20% з продажу подарунка. Це означає, що для виходу в нуль ціна вашого подарунка має зрости щонайменше на 25% відносно ціни купівлі. Порахуємо. Ви купили подарунок за 1 000 зірок. Продали за 1 000 зірок. Отримали 800. Збиток 200 зірок, тобто приблизно 120 грн. Щоб повернути свою 1 000, продати треба щонайменше за 1 250 зірок. Щоб заробити хоч щось помітне, зростання має скласти 40-50%. На сторонніх майданчиках комісія нижча й складає приблизно 2%, але там додаються витрати на перетворення подарунка в блокчейн-актив, на передачу й на конвертацію криптовалюти в гривню. Тобто жодна з площадок не дає вам заробити на невеликому русі ціни.

Що це означає насправді

Це не заробіток, а спекуляція. Ваш дохід виникає лише тоді, коли хтось інший купує ваш подарунок дорожче, ніж купили ви. Жодної внутрішньої дохідності тут немає, тобто подарунок нічого не виробляє й не нараховує відсотків. Він просто лежить і або дорожчає, або дешевшає залежно від того, чи є на нього попит. Це принципово відрізняє його від монетизації каналу, де ви продаєте рекламодавцю реальний доступ до аудиторії. Порівняння з державними облігаціями теж показове. Там ви отримуєте приблизно 16% річних без податку й без ризику втрати вкладеного. Тут ви або подвоюєте суму, або втрачаєте її більшу частину, і передбачити це неможливо.

Чому більшість втрачає

Нова колекція виходить із ажіотажем, оскільки тираж обмежений і про це повідомляють усі тематичні канали. Ціна на вторинному ринку стрибає в перші дні, і саме ці графіки публікують у рекламі теми. Далі ажіотаж спадає, попит зникає, і ціна опускається, часто нижче за початкову. Люди, які заходять після того, як побачили графік зростання, купують на верхівці, а продавати їм уже нікому. Правило тут те саме, що для будь-яких подібних активів: якщо ви дізналися про можливість із реклами, ви не перші, і хтось уже виходить із позиції.

Окрема категорія ризику

Варто чітко розділяти дві речі.

Офіційний магазин подарунків і вбудований маркетплейс є механікою самого месенджера. Так звані кейси з подарунками, боти з роздачами й сторонні міні-додатки, які обіцяють виграші, механікою месенджера не є. Це окремі сервіси, відповідальності за які платформа не несе. Практичні наслідки такі: якщо вам не видали обіцяне, повернути зірки зазвичай неможливо, оскільки звертатися нема до кого. Найпоширеніші схеми в цій темі виглядають так. Боти, які обіцяють безкоштовні колекційні подарунки за виконання завдань, а насправді збирають дані або вимагають оплату комісії. Фальшиві маркетплейси, зовні схожі на справжні, де ви передаєте подарунок і не отримуєте оплати. Пропозиції купити зірки зі знижкою через сумнівні сервіси. Приватні продавці, які просять передати подарунок першим. Правило просте: передавайте подарунок лише через маркетплейс із механізмом одночасного обміну, а не домовляючись напряму.

Податкове питання для українців

Якщо ви виводите кошти через криптовалюту, це дохід від операцій з віртуальними активами.

За чинними правилами в Україні немає окремого податкового режиму для таких доходів, і вони оподатковуються за загальною ставкою 23%, тобто 18% податку на доходи плюс 5% військового збору, причому оподатковується дохід, а не прибуток. Це варто врахувати в розрахунку, оскільки воно додається до комісії маркетплейсу.

Коли це має сенс

Чесно кажучи, випадків небагато. Якщо ви й так отримуєте подарунки від аудиторії свого каналу, продаж колекційних є додатковим доходом без вкладень, і це єдиний варіант без ризику. Якщо ви давно в темі, розумієте механіку випусків і готові до того, що частина вкладень не повернеться. Якщо сума, якою ви оперуєте, є такою, втрату якої ви не помітите. Не має сенсу, якщо ви розглядаєте це як спосіб заробити, якщо вкладаєте останнє або якщо приймаєте рішення на основі чужих графіків зростання.

Підсумок

Заробити можна лише на колекційних подарунках, оскільки звичайні не мають перепродажної вартості взагалі, і перевірити тип подарунка треба перш за все. Вбудований маркетплейс забирає 20%, тобто для простого виходу в нуль ціна має зрости приблизно на 25%, а для помітного заробітку на 40-50%, і це робить дрібні спекуляції безглуздими. Головне ж полягає в тому, що подарунок нічого не виробляє й не нараховує відсотків, тобто ваш дохід можливий лише за рахунок того, хто купить дорожче, і тому це спекуляція з усіма її властивостями, а не джерело доходу.

Джерела

Дані щодо комісій вбудованого маркетплейсу та діапазону цін на колекційні подарунки, інформація про обсяги ринку та окремі випуски колекцій. Розрахунки точки беззбитковості та перерахунок у гривні виконані редакцією.