Канал на одну-десять тисяч підписників приносить приблизно від трьохсот до двох тисяч гривень за один рекламний пост. Канал на десять-п'ятдесят тисяч приблизно від двох до десяти тисяч гривень. Канал на п'ятдесят-двісті тисяч приблизно від десяти до п'ятдесяти тисяч. Канали понад двісті тисяч підписників починаються від п'ятдесяти тисяч гривень за розміщення. За місяць при чотирьох розміщеннях це дає приблизно від трьох тисяч гривень для невеликого каналу до двохсот тисяч і вище для великого. А тепер те, що за цими цифрами стоїть, оскільки без цього вони вводять в оману.

Чому телеграм вам не платить

Головна відмінність від інших платформ полягає в тому, що тут немає виплат за перегляди. Платформа запустила програму розподілу рекламного доходу, але на момент запуску ця реклама не показувалася користувачам у низці країн, і Україна була в цьому переліку. Це означає, що весь ваш дохід надходить від рекламодавців напряму, тобто канал є рекламним майданчиком, а не джерелом виплат від сервісу. Практичний наслідок простий. Ніхто не нараховує вам гроші автоматично, і кожну гривню ви отримуєте за домовленістю з конкретною компанією.

Чому цифри за підписниками оманливі

Рекламодавець не платить за підписників. Він платить за людей, які побачать його пост. Тому ключовим показником є охоплення, тобто скільки читачів реально переглядає ваші публікації, і відношення цього числа до кількості підписників. Канал на дві тисячі живих читачів із високим охопленням коштує дорожче за канал на десять тисяч накручених, і перевіряється це за кілька хвилин через сервіси аналітики. Саме тому накрутка підписників не просто не допомагає, а шкодить, оскільки вона збільшує знаменник і знижує показник залученості, за яким вас і оцінюють.

Як порахувати свою ціну

Поділіть середнє охоплення вашого поста на тисячу й помножте на вартість тисячі охоплень для вашої тематики. Орієнтири такі. У бізнесовій та інвестиційній тематиці вартість тисячі охоплень складає приблизно від двохсот п'ятдесяти до чотирьохсот гривень. У загальних і розважальних нішах вона в рази нижча. Для розуміння верхньої межі корисно знати, що офіційний рекламний кабінет платформи працює за ставками приблизно від ста двадцяти до двохсот десяти гривень за тисячу показів. Якщо ви просите суттєво більше, рекламодавець порахує й піде.

Реалістичний приклад

Візьмемо канал на десять тисяч підписників із нормальним охопленням приблизно двадцять п'ять відсотків, тобто дві з половиною тисячі переглядів на пост. При вартості тисячі охоплень у триста гривень справедлива ціна одного розміщення складає приблизно сімсот п'ятдесят гривень. При чотирьох рекламних постах на місяць, а більше в невеликому каналі робити не варто, щоб не втратити аудиторію, це дає приблизно три тисячі гривень. Саме ця цифра є реалістичною для каналу такого розміру в середній ніші, і вона помітно відрізняється від таблиць, які обіцяють десятки тисяч. Щоб вийти на суму, співмірну із зарплатою, потрібен або канал на кілька десятків тисяч підписників, або вузька ніша з високою вартістю охоплення, або додаткові джерела доходу.

Що ще приносить гроші крім реклами

Внутрішня валюта платформи дозволяє читачам надсилати донати й оплачувати доступ до закритих публікацій, і цей інструмент доступний ширше за рекламну програму. Суми зазвичай скромні й залежать від того, наскільки особистий у вас канал. Партнерські програми дають відсоток від продажів за вашим посиланням, і для тематичних каналів із рекомендаціями це часто вигідніше за прямі розміщення. Власні продукти й послуги дають найбільшу маржу, оскільки ви не ділитеся ні з ким. Для експертних каналів це основний шлях. Закриті платні розділи працюють тоді, коли у вас є контент, за який справді платять. Продаж самого каналу є окремим ринком, і канали з живою аудиторією купують.

Скільки часу до перших грошей

Набір перших тисячі підписників без вкладень у рекламу займає місяці регулярних публікацій. Перші продажі реклами з'являються тоді, коли канал стає помітним у своїй ніші. Суми, співмірні з основним доходом, приходять до одиниць і зазвичай не раніше ніж через рік-два. Планувати перехід на канал як на основне джерело доходу без іншого джерела не варто.

Як продавати рекламу

Прямі звернення працюють найкраще, тобто ви самі пишете компаніям, продукти яких доречні для вашої аудиторії. Для цього потрібен короткий документ із описом аудиторії, середнім охопленням, показником залученості та прайсом. Біржі розміщень дають потік замовлень, але забирають комісію й пропонують нижчі ставки. Ціну варто фіксувати й обґрунтовувати розрахунком, а не домовлятися щоразу наново.

Податки

Систематичний дохід від реклами є підприємницькою діяльністю. Для цього зазвичай обирають третю групу спрощеної системи зі ставкою п'ять відсотків єдиного податку плюс один відсоток військового збору, і до цього додається фіксований соціальний внесок. Дохід декларується в повній сумі, отриманій від рекламодавця. Варто також враховувати, що регулярні надходження від різних відправників на картку фізичної особи потрапляють під фінансовий моніторинг.