Ціни на одне й те саме за формальними параметрами розміщення відрізняються в десятки разів: один пост коштує 500 грн, інший 50 000 грн. Проблема в тому, що ця різниця далеко не завжди відповідає різниці в результаті, і саме тут рекламодавці втрачають бюджети. Розберемо, скільки це коштує, як перевірити канал і за якою формулою рахувати, щоб не переплатити.

Орієнтовні ціни українського ринку

Невеликий нішевий канал на 1 000-10 000 підписників просить за пост приблизно 300-2 000 грн. Середній тематичний канал на 10 000-50 000 підписників приблизно 2 000-10 000 грн. Великий канал на 50 000-200 000 підписників приблизно 10 000-50 000 грн. Топові охоплювальні канали від 200 000 підписників починаються від 50 000 грн. До цих цін додаються надбавки за формат. Закріплення посту додає приблизно 30-50% до вартості.

Головна помилка рекламодавців

Ось реальний випадок із практики агенції. Інтернет-магазин дитячих товарів заплатив 25 000 грн за рекламу в каналі з 80 000 підписників. Цифра виглядає нормальною за таблицею вище. Проблема в тому, що рекламодавець рахував від кількості підписників, а не від охоплення. Якщо охоплення посту в такому каналі складає 8 000 переглядів, вартість тисячі показів дорівнює приблизно 3 125 грн. Якщо охоплення складає 25 000 переглядів, та сама сума дає приблизно 1 000 грн за тисячу показів, тобто втричі дешевше. Кількість підписників при цьому однакова. Практичний висновок: перед будь-якою оплатою ви питаєте не скільки підписників, а скільки переглядів набирає звичайний пост.

Формула, яка замінює всі таблиці

Поділіть ціну розміщення на середнє охоплення посту й помножте на 1 000. Отримане число і є вашою вартістю тисячі показів, і саме його порівнюють між каналами. Орієнтири для українського ринку виглядають так. У бізнесовій та інвестиційній тематиці нормальною вважається вартість приблизно 250-400 грн за тисячу охоплень. У загальних і розважальних нішах вона в рази нижча. Якщо канал просить суттєво більше за ці орієнтири, ви переплачуєте незалежно від його розміру.

Як перевірити канал за 10 хвилин

Безкоштовні сервіси аналітики дозволяють подивитися канал ззовні, і цього достатньо для відсіювання більшості проблемних майданчиків. Що саме дивитися. Динаміка приросту підписників. Якщо канал виріс на 5 000 підписників за один день, це накрутка, і таких каналів варто уникати. Співвідношення охоплення до кількості підписників. Нормою для живого каналу вважають 20-40%. Показник нижче 15% означає або накрутку, або мертву аудиторію. Різниця між охопленням звичайних і рекламних постів. Якщо рекламні пости набирають помітно менше, аудиторія їх ігнорує, і ваш пост теж проігнорують. Кількість рекламних постів на тиждень. Канал, де реклама виходить щодня, має вигорілу аудиторію. Географія підписників, оскільки вам потрібні люди з України, а не просто україномовний канал. Що просити в самого власника. Статистику за останні 30 днів, а не за весь час. Це принципово, оскільки дані за весь час приховують падіння охоплення за останні місяці. Знімки екрана з внутрішньої статистики каналу, а не лише цифри словами. Приклади попередніх розміщень і їхні результати.

Офіційний рекламний кабінет

Це окремий інструмент із зовсім іншим порогом входу. Платформа працює за моделлю оплати за тисячу показів, і мінімальна ставка для більшості тематик складає приблизно 0,7 євро, тоді як середній діапазон у 2026 році коливається приблизно від 0,5 до 5 євро залежно від конкуренції. Формат впливає на ціну. При базовій ставці 2 євро оголошення з зображенням коштує вже приблизно 3,6 євро за тисячу показів, а з відео приблизно 4 євро. Головне обмеження полягає в порозі входу. Мінімальне поповнення через більшість посередників складає приблизно 250 євро, а з урахуванням комісії та податку підсумковий рахунок виходить приблизно 360 євро. Прямий доступ до платформи вимагає суттєво більшого депозиту, тобто приблизно від 1 500 євро. Практичний висновок: для невеликого бізнесу офіційний кабінет є дорожчим входом, ніж пряме розміщення в каналах, і починати варто з другого.

Скільки закладати на тест

Головна помилка полягає в тому, щоб витратити весь бюджет на одне розміщення у великому каналі. Робоча схема інша. Візьміть 3-5 каналів схожої тематики й розмістіться в кожному на невелику суму, тобто приблизно 3 000-5 000 грн на один тест. Порахуйте для кожного вартість тисячі показів і вартість цільової дії, тобто підписки, переходу чи заявки. Масштабуйте лише те, що спрацювало. Для помітного охоплення й формування впізнаваності орієнтир складає приблизно 20 000-50 000 грн на активну фазу кампанії.

Чого не варто робити

Купувати рекламу в каналі, статистику якого ви не бачили. Орієнтуватися на кількість підписників замість охоплення. Вірити цифрам словами без знімків екрана з внутрішньої статистики. Розміщуватися в каналах, які виходять із рекламою щодня. Брати статистику за весь час замість останніх 30 днів. Вкладати весь бюджет в одне розміщення до тесту. Платити наперед без домовленості про строк розміщення й про те, скільки пост провисить у стрічці.

Що впливає на результат більше за ціну

Відповідність аудиторії. Пост у меншому каналі з точно вашою аудиторією дає більше за пост у великому з розмитою. Якість самого рекламного тексту, оскільки нативний матеріал, написаний у стилі каналу, працює в рази краще за банерний. Час публікації, оскільки ранок і вечір дають більше переглядів. Куди ведете людину. Якщо посилання веде на сторінку, яка не відповідає обіцянці в пості, бюджет витрачено дарма незалежно від охоплення.

Підсумок

Ціни на українському ринку коливаються приблизно від 300 грн за пост у невеликому нішевому каналі до 50 000 грн і вище в топових, але сама по собі ця таблиця для вибору не годиться. Порівнювати канали між собою можна лише за вартістю тисячі показів, яка рахується діленням ціни на середнє охоплення, і реальний випадок із переплатою втричі за ту саму суму показує, наскільки великою може бути різниця при однаковій кількості підписників. Тому порядок дій виглядає так: спершу ви дивитеся охоплення й динаміку приросту в безкоштовних сервісах аналітики, потім просите статистику за останні 30 днів, далі тестуєте 3-5 каналів малими сумами й лише після цього масштабуєте те, що спрацювало.

Джерела

Ціни українського ринку за даними агенцій Telegator та SMM Marketing станом на 2026 рік, реальний випадок переплати з практики агенції, дані щодо ставок і мінімальних депозитів офіційної рекламної платформи. Розрахунки вартості тисячі показів виконані редакцією